一个不容回避的事实：众多企业花费不菲费用印刷的苏州画册正在或者已经沦为内刊——除了自己人欣赏外，客户懒得翻一翻。

苏州画册本是企业最有可能个性化的宣传媒介，运用得当则成为营销利器，运用不当则会钝刀一把。模仿、抄袭、漠视、短见，是众多平庸苏州画册大行其道的重要原因，于是，“亲兄弟”一般的苏州画册出现在不同的企业、不同的行业，这些把企业名字一改就可以重新用到别处的苏州画册，和垃圾又有多大的区别？

上觉设计，华中地区成功案例最多的广告公司，20年苏州画册策划经验。大众设计坚持以策划为魂，将每位客户的苏州画册转化成量身订制的销售沟通工具，帮助客户在有限的费用预算内，将苏州画册的功能用到极致。

    

一、必有性格

       苏州画册一般起到两个作用：产品苏州画册导向销售，企业苏州画册建立形象。“亲兄弟苏州画册”就是简单套模板：首先是企业介绍；销售性苏州画册接着就是产品照片的罗列，不顾购买者的关心重点，摆上所有的技术性参数；形象苏州画册接下来也是一二三四五：企业沿革、企业结构、企业业务、企业文化、未来展望。套模板的苏州画册，设计也容易盲目：国际化就是放几个老外，即使风格和企业完全不搭；文化感就是的水墨画，素材的主题和企业理念并没有承接性。看上去精美大气，但无法真正了解这个企业的性格。

大众设计认为，苏州画册就是营销工具。特别对一些营销费用较少的企业，苏州画册承载着企业更多的期望。而这样一本没有差异性的模板苏州画册，又怎能在客户拜访、谈业务、竞标时脱颖而出？

二、必有灵魂

策划方案决定苏州画册水平高下。漂亮的设计只是对执行的一种技术性要求。用漂亮与否衡量苏州画册高低是舍本求末的作法，思想才是苏州画册的所有者更应深究的重点。苏州画册灵魂是企业（品牌）灵魂的提炼升华，苏州画册气质与企业（品牌）气质应一脉相承，优秀苏州画册胜在思想，赢在策划，高在设计。

苏州画册策划过程中要树立“整分”思维，一个苏州画册整体观念，一个中心思想表达，一个整体形象塑造，等等。在此整体观念指导下，进行输血填肉，企业简介、老总讲话、企业历程、产品介绍仅仅是分块输入的内容，是支撑企业灵魂的论据。

一般而言，苏州画册策划逻辑有明、暗两条线，暗线即前所述思维逻辑；明线则通过文案表达或设计执行来表现，常用手法有图形、线条、版式等。只有用线串起来的珠子才能称为链，只有符合逻辑的苏州画册才叫“册”，否则那只是一本企业的资料本。

三、必有气质

每个人都是不同的，企业也一样。苏州画册要将这种“特质”以艺术化的形式传达给阅读者——非大众化的东西更有诱惑力。在苏州画册页面内容处理上，大众设计采取“三点一式”作业法，即寻找差异点（与众不同之处），框定沟通点（受众兴趣所在），具象表现点（具体表现素材），三点连成线通过创意途径实现。这种个性化更多的体现在细节处，创意有大小，小处见功夫，文字、图片、版式、色彩组合等营造的是整体感觉，细节的创意处理则是抓人心的巧手妙作。这也是优秀苏州画册的一个特征：个性鲜明，有主有次，经得起细看，经得住推敲。